來源：鈦媒體

回望近兩年的科技市場，尤其是2025年，跨界正在成為一個(gè)高頻詞匯。手機(jī)企業(yè)造車，汽車公司造手機(jī)、AI眼鏡，過去所有的等級分明的界限均被抹去。清潔家電亦是如此，在混戰(zhàn)中，引來大疆的破局而入。

作為無人機(jī)領(lǐng)域的霸主，大疆的入局某種程度上也是一個(gè)信號(hào)以及清潔家電今年的縮影。一方面，相比較手機(jī)市場的“式微”，以掃地機(jī)為代表的清潔家電賽道仍處于上升通道。另一方面，在AI加速落地的當(dāng)下，掃地機(jī)正在脫胎于傳統(tǒng)的定義，朝著具身智能的新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身。

近年來，中國清潔電器市場規(guī)模增長迅猛，十年間市場規(guī)模擴(kuò)大了十余倍。2024年，在技術(shù)突起以及國補(bǔ)的刺激下，掃地機(jī)市場進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)量額增長，今年國補(bǔ)的延續(xù)，繼續(xù)加速推動(dòng)掃地機(jī)在中國家庭的普及，預(yù)計(jì)銷量漲幅在20%左右。

政策的推動(dòng)加上中國家庭清潔理念的升級，讓掃地機(jī)迎來了最好的發(fā)展時(shí)刻。而在上行周期的推動(dòng)下，中國品牌也在展開新一輪的技術(shù)路線之爭，并加速出海在海外戰(zhàn)場開啟比拼。頭部品牌更是搶灘具身智能布局，提前構(gòu)建下一個(gè)全屋清潔生態(tài)。

跨界與反跨界，掃地機(jī)的“混戰(zhàn)”時(shí)代

1901年，英國工程師休伯特·布斯發(fā)明首臺(tái)電動(dòng)真空吸塵器，雖為手動(dòng)操作，但奠定了清潔設(shè)備的基礎(chǔ)。往后的百余年時(shí)間里，為了將家里清潔的更干凈，清潔電器進(jìn)行了多維度的進(jìn)化。最近十來年，掃地機(jī)進(jìn)入更多的家庭，從過往的單純掃到現(xiàn)在的掃拖一體，逐漸成為解放雙手的工具。

不同于電視、空調(diào)、冰箱，掃地機(jī)落地時(shí)間較短，仍處于規(guī)?；占半A段。近兩年，在技術(shù)迭代以及國補(bǔ)等政策性因素的推動(dòng)下，掃地機(jī)迎來了快速增長，帶動(dòng)清潔電器的增速遠(yuǎn)超家電市場的大盤。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年1-10月，掃地機(jī)器人行業(yè)累計(jì)銷額達(dá)166億元，同比增長17%；零售量528萬臺(tái)，同比增長18.5%，行業(yè)呈現(xiàn)量額齊升的亮眼態(tài)勢。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

從全球市場的角度來看，在中國品牌的推動(dòng)下，前三季度,全球掃地機(jī)市場累計(jì)出貨1742.4萬臺(tái),同比增長18.7%，科沃斯、石頭、追覓等中國廠商包攬前五。IDC中國高級分析師趙思泉認(rèn)為，2025年全球掃地機(jī)器人市場的穩(wěn)健增長,是中國廠商產(chǎn)品力持續(xù)迭代、渠道運(yùn)營效能升級與市場需求深度釋放等多重核心因素共振的結(jié)果。

不過，需要認(rèn)識(shí)到的是，全球掃地機(jī)的高速增長來自于新興市場的刺激，國內(nèi)市場的高速增長則主要?dú)w結(jié)于政策推動(dòng)下的結(jié)果。一個(gè)明顯的信號(hào)是，剛剛過去的雙11，掃地機(jī)市場遭遇了銷量下滑，并導(dǎo)致整個(gè)清潔電器的下降。奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，“雙11”促銷期，清潔電器整體零售額為95億元，同比下滑17%；零售量為528萬臺(tái)，同比下滑1%。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

當(dāng)然，掃地機(jī)的“后勁不足”，也有消費(fèi)前置以及國補(bǔ)的退潮有關(guān)。從大局來看，掃地機(jī)仍處于上行通道，在去年的高基數(shù)下，機(jī)構(gòu)給出的今年全年增長預(yù)期在20%左右。值得一提的是，在這樣的增量態(tài)勢下，行業(yè)也迎來了跨界攪局者，加入“混戰(zhàn)”。

作為無人機(jī)領(lǐng)域的絕對領(lǐng)頭羊，近幾年大疆一直在拓寬自己的邊界，先是進(jìn)入到影像行業(yè)，現(xiàn)在又要來掃地機(jī)市場試水。堆料很足，是作者對大疆首款掃地機(jī)器人的看法，但也有不解之處，比如其作為一款定位中高端的產(chǎn)品，用的則是中低端產(chǎn)品會(huì)采用的圓盤拖布的拖地方案。

“相比較圓盤，滾筒和履帶才是中高端主流，大疆可能就是為了省成本吧，要不就是還沒有攻破清潔力和自清潔的難題。”一位掃地機(jī)行業(yè)人士對作者說道。?

同時(shí)，奧維云網(wǎng)（AVC）總裁郭梅德認(rèn)為，“大疆的品牌力很強(qiáng)，而且技術(shù)我覺得也應(yīng)該是可以的，但目前這個(gè)行業(yè)還是重營銷的，需要花錢砸營銷，且產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化，開始有點(diǎn)價(jià)格戰(zhàn)了，所以，其實(shí)大疆進(jìn)入的時(shí)機(jī)不是很好。”

從大疆掃地機(jī)上市首月的成績來看，借助大盤和品牌力的推動(dòng)，破萬臺(tái)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，躋身行業(yè)前六。但長遠(yuǎn)來看，目前行業(yè)的集中度高，除了硬件技術(shù)積累，還需在家居生態(tài)上下功夫。

而在新軍大疆跨界入局的同時(shí)，掃地機(jī)的“原住民”們也在反跨界，比如石頭做洗衣機(jī)，而最具代表性的還屬追覓。先是涉足電視、手機(jī)，同時(shí)又進(jìn)入無人機(jī)、天文市場，年中更是宣布造車對標(biāo)布加迪。作者認(rèn)為，在消費(fèi)市場原有規(guī)則被打破的當(dāng)下，跨界已是常態(tài)，也能給諸如掃地機(jī)這樣的市場帶來生氣，但關(guān)鍵的是找到潮流中心的聚焦點(diǎn)，以點(diǎn)去搭建生態(tài)的壁壘，才是跨界的意義。

從活水洗地到仿生機(jī)械臂，干凈比便宜更重要

從數(shù)據(jù)的角度來看，全球掃地機(jī)器人的格局基本已經(jīng)穩(wěn)定，但從消費(fèi)者的角度來說，掃地機(jī)仍存在很多的痛點(diǎn)尚未解決，也希望有新的品牌能夠帶來不一樣的體驗(yàn)。IDC分析師對作者指出，“當(dāng)前掃地機(jī)器人市場的痛點(diǎn)主要還是集中在清潔力度不夠，導(dǎo)航避障不夠準(zhǔn)確。”

掃地機(jī)存在的意義是為了解放用戶的雙手，從年初國內(nèi)的AWE，到9月德國的IFA展，從這兩大展會(huì)中能夠看出，在上行的“混戰(zhàn)”市場，掃地機(jī)品牌正在從過往的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)的比拼，核心就是為了滿足消費(fèi)者對于更干凈的追求，這點(diǎn)從市場的均價(jià)變動(dòng)就能看出。

根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年三季度，掃地機(jī)器人在中國傳統(tǒng)主流電商平臺(tái)的均價(jià)為3344元，同比上漲9.4%。3500元以上中高端市場的快速擴(kuò)張，科沃斯、石頭、追覓、米家等頭部品牌的新品也均聚焦在3500元以上。

其中，3500-4499元價(jià)格段的銷量漲幅達(dá)62.3%，同時(shí)成為了銷量最大的區(qū)間，份額為29.2%，比去年同期增長了4.2個(gè)百分點(diǎn)。該價(jià)位段產(chǎn)品普遍具備“自動(dòng)洗拖+LDS激光導(dǎo)航”核心功能，滿足日常清潔需求。4500元以上高端價(jià)位段也實(shí)現(xiàn)了51.4%的銷量增長，通過深度融合AI算法，精準(zhǔn)契合了養(yǎng)寵與大戶型家庭的進(jìn)階需求。

回看掃地機(jī)的技術(shù)迭代歷程，為了掃拖得更干凈，廠商們花大力氣研發(fā)拖布的形態(tài)以及功能，包括震動(dòng)式拖布、雙旋圓盤拖布、滾動(dòng)以及履帶等。其中，震動(dòng)式拖布絨毛短、薄，去污的方式壓力不夠；雙旋圓形拖布面積一般，會(huì)留下較多的死角。并且，二者都有著一個(gè)通病，那就是無法洗拖分離，拖地時(shí)水漬分布不均，易二次污染，導(dǎo)致“越拖越臟”。

近兩年，滾動(dòng)結(jié)構(gòu)拖布被多個(gè)掃地機(jī)廠商應(yīng)用，在提供了足夠的壓強(qiáng)之外，自帶的活水實(shí)時(shí)清潔系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)“邊拖邊洗”、“實(shí)時(shí)清潔”的體驗(yàn)，在去除頑漬的能力上更強(qiáng)，也解決了雙旋/震動(dòng)式拖布存在的“以臟拖臟”的問題。與此同時(shí)，有的廠商也在嘗試履帶式拖布，觸地面積大、清潔覆蓋率更大，和滾筒各有優(yōu)劣。

從市場反饋的結(jié)果來看，當(dāng)前活水洗地新形態(tài)爆發(fā)，滾筒式成主流選擇。去年，科沃斯引入添可洗地機(jī)上的滾筒洗地技術(shù)，目前占據(jù)市場超9成份額，而后多家廠商也開始跟進(jìn)，推動(dòng)整個(gè)滾筒洗地技術(shù)的普及。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年1–10月中國活水滾筒掃地機(jī)器人市場規(guī)模已達(dá)到100萬臺(tái)，滾筒已占據(jù)洗地機(jī)器人整體銷額的76%，成為絕對主力形態(tài)，預(yù)計(jì)2026年整體市占將突破 80%。

不過，內(nèi)卷式的競爭，也讓行業(yè)出現(xiàn)了一些概念營銷的玩法。比如都是標(biāo)注“活水滾筒”，但卻是在混淆洗地還是洗滾筒。其中，活水洗地指的是噴水、活水接觸地面洗地、刮除污水、再循環(huán)，水直接參與洗地過程，理論上能帶走更多污漬。而活水洗滾筒則是滾筒先接觸地面（干擦/吸附）、收集臟污、噴水清洗滾筒、刮干，清水不直接接觸地面，主要是用來清潔變臟的滾筒。

科沃斯相關(guān)負(fù)責(zé)人對作者表示，如果活水是參與洗地的，那它就是恒壓活水滾筒洗地。如果活水不參與洗地，那它其實(shí)應(yīng)該叫恒壓活水滾筒自清潔。這里面一個(gè)是專利技術(shù)問題，另一個(gè)則是營銷的概念問題。但消費(fèi)者看到“滾筒”之后，往往會(huì)默認(rèn)為活水會(huì)洗地的方案。

“競爭是常態(tài)，上面的問題也是客觀存在的。但消費(fèi)者利益高于企業(yè)利益，不管活水參與的點(diǎn)在哪，如果全行業(yè)都能轉(zhuǎn)向滾筒方案，對消費(fèi)者是好事，但我們還是堅(jiān)信“先噴水再洗地”邏輯更符合清潔本質(zhì)。”

除了活水洗地，AI與掃地機(jī)的融合，也在改變過往對產(chǎn)品的定義。其實(shí)，剛才提及的滾筒形態(tài)，也涉及到機(jī)器人能力的融合，用智能算法和精密機(jī)械替代人工操作。

而在今年的CES上，作者也看到掃地機(jī)也有了仿生機(jī)械手。石頭、追覓等廠商將機(jī)械手與掃地機(jī)結(jié)合，具備多個(gè)自由度，能夾取一定重量和寬度的物品，還可通過相機(jī)系統(tǒng)精確確定抓取點(diǎn)。雖然市場上評價(jià)褒貶不一，但技術(shù)形態(tài)的探索嘗試也是開了好頭，最終目標(biāo)都是為了徹底解放用戶的雙手。

加速全球遠(yuǎn)征，“拖”穎而出沒那么簡單

從目前行業(yè)的滲透率以及規(guī)模來看，掃地機(jī)仍有一定的增長空間。洛圖科技（RUNTO）分析認(rèn)為，短期的利好變量可能在于科技品牌們自身的沖力，在掃地機(jī)器人所處的初中期發(fā)展階段，品牌的能量可能在貢獻(xiàn)市場規(guī)模增量方面，起到很大的作用。

只是，在多重變局下，掃地機(jī)明年在國內(nèi)的增長可能不容樂觀。國補(bǔ)的退潮，以及此前用戶的消費(fèi)前置，使得需求側(cè)多數(shù)已經(jīng)消耗。對于掃地機(jī)品牌廠商來說，注定明年會(huì)是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，但越是這種時(shí)候，就更要避免不必要的價(jià)格戰(zhàn)，否則只會(huì)增加退貨率。

相比較中國市場的“高壓”，中東、非洲及歐洲市場的增長，正在成為國產(chǎn)廠商遠(yuǎn)征的新?lián)c(diǎn)。從目前全球掃地機(jī)的排名來看，前五均為中國品牌。IDC指出，石頭科技在美國、德國、韓國、土耳其等多個(gè)重要市場出貨量位列第一；科沃斯正加速出海進(jìn)程，并不斷完善供應(yīng)鏈本地化布局；追覓則在歐洲市場表現(xiàn)突出，前三季度在西歐市場以26.8%的出貨份額排名第一；小米憑借其中端性價(jià)比路線及生態(tài)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，在亞太市場表現(xiàn)不俗。云鯨則成功躋身全球前五，其在美國及亞太核心區(qū)域的份額大幅增長，成為新的增長驅(qū)動(dòng)力。

數(shù)據(jù)來源：IDC

在今年的IFA展會(huì)上，作者看到，包括科沃斯、追覓、MOVA、云鯨、石頭科技等多家國產(chǎn)品牌帶來了最新的技術(shù)和落地產(chǎn)品，足以見得對歐洲市場的重視?？莆炙箼C(jī)器人CEO錢程對作者指出，“中國品牌擁有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，加上在AI上的落地，面對未來的下一代產(chǎn)品的打造和開發(fā)，中國是非常擁有競爭優(yōu)勢的?！备鶕?jù)科沃斯發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其海外收入已經(jīng)超過四成。

同時(shí)，作者此前還從云鯨知情人士獨(dú)家得知，其已進(jìn)入到30多個(gè)國家和地區(qū)，國內(nèi)國外收入比為7:3，今年覆蓋的海外市場預(yù)計(jì)將超過50個(gè)，會(huì)有3-4倍的增長空間，未來目標(biāo)海內(nèi)外收入達(dá)到1:1。

加速遠(yuǎn)征，把全球的地板都拖得锃亮，這是國產(chǎn)掃地機(jī)品牌的決心。但是，“拖”穎而出沒那么簡單，海外市場的復(fù)雜度要遠(yuǎn)超想象，更需要品牌做出細(xì)分化的調(diào)整。

比如歐洲市場家庭面積大，有續(xù)航焦慮，地毯和寵物比較多，所以既需要防纏繞也需要大吸力；東南亞家庭習(xí)慣光腳進(jìn)屋，對地面清潔的力度要求會(huì)更高；而日本市場因?yàn)榫幼…h(huán)境的原因，要把產(chǎn)品做小。在作者看來，這些問題廠商也都知曉，但有的做不好缺少的是“精力”，或許是資金，或許是技術(shù)，也可能是品牌力問題。

依托中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，加上在家庭清潔生態(tài)的領(lǐng)先，中國掃地機(jī)正走在“橫掃”全球的路上。面向2026，相信在更多的海外市場會(huì)看到中國品牌的身影。但單向發(fā)展的同時(shí)，最好還要去協(xié)同，避免沒必要的口水仗，也要脫去“網(wǎng)紅外衣”，務(wù)實(shí)比“虛假繁榮”更能走得長遠(yuǎn)。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng)，編輯 | 鐘毅）

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